中国优德88集团

　　6月8日至25日，
，，，，，郭友行长率队前往中信银行、民生银行、招商银行、上海浦东生长银行、上海银行、北京银行等6家银行学习调研。。

　　此次调研活动是贯彻落实集团5月尾指挥精神的详细步伐之一。。调研重点是商业银行事业部制刷新、对公营业、零售营业、危害治理、人力资源、审核治理、品牌治理及企业文化建设等内容，
，，，，，同时希望通过与同业的交流与相同，
，，，，，实现配合生长。。优德88银行南京明监事长、卢鸿党委委员以及总行办公室、危害治理部、公司营业部、零售营业部等有关部分认真人随同调研。。6月26日,郭友行长主持召开调研事情专题座谈会，
，，，，，连系对6家同业银行的调研情形，
，，，，，讨论、研究优德88银行可以借鉴的履历及下一步相关事情安排。。

　　各人一致以为，
，，，，，此次去同业银行学习调研，
，，，，，很有须要，
，，，，，也很有收获。。如，
，，，，，北京银行2006年就建设了小企业中心，
，，，，，专门审批中小企业的贷款，
，，，，，现在有二三千客户，
，，，，，贷款余额达几百亿元；；；；；；上海银行对中小企业贷款搭建平台，
，，，，，通过严酷典质物要求，
，，，，，有用控制了不良率；；；；；；招商银行重视网点渠道生长，
，，，，，同时拓展电子化渠道，
，，，，， 基金销售70％是在网上销售，
，，，，，网上银行、电话银行和自助装备都是主要渠道；；；；；；中信银行通过网上银行客户的自动筛选、现金治理，
，，，，， 拉动对公欠债的有用客户增添；；；；；；民生银行除了通例的产品营销、品牌营销以及一样平常营销外，
，，，，， 还增强事务营销，
，，，，，推动品牌建设；；；；；； 浦发银行从今年最先，
，，，，，实验由董事会制订的《危害治理偏好制订步伐》，
，，，，，在中资银行属第一家。。

　　加入调研的同志普遍感应，
，，，，，优德88与招商、民生、兴业、浦发、中信等银行的差别在加大，
，，，，，其中有客观缘故原由（如资源金），
，，，，，有主观缘故原由；；；；；；有历史缘故原由（如治理水平、体制机制、企业文化），
，，，，，有现实缘故原由。。然而，
，，，，，从自身来看，
，，，，，优德88银行这几年照旧取得了很大效果的。。不要固步自封，
，，，，，同时也要避免妄自浅薄。。优德88银行已经逐渐形成自己的专长，
，，，，，在这个基础上更好地学习他人的履历，
，，，，，才华把优德88银行做得更好。。

　　与会同志连系各自事情现实，
，，，，，针对近年来优德88银行的生长模式和结构、网点转型及战略、与同业银行的差别、危害治理目的、战略的制订以及目今营业生长保存的问题等举行了深入剖析和钻研。。

　　郭友行长指出，
，，，，，第一要真学，
，，，，，第二是要真用，
，，，，，这次学习调研仅仅是最先，
，，，，，各条线还要继续组织开展多种形式的向同业学习活动。。郭友行长对下一步事情提出了五点意见：

　　一、关于银行的战略

　　优德88银行随着这些年自身的转变，
，，，，，外部市场情形的转变，
，，，，， 也需要一直调解自己，
，，，，，主要有以下两个方面：一是在市场定位上，
，，，，， 尤其是对公，
，，，，，在原来坚持走中端的基础上可以富厚一下，
，，，，，大中小并重，
，，，，，逐步增添中端客户的占比。。反过来说，
，，，，，就是逐渐作育出一批中端客户为基础的大中小并重的客户群体。。三三三制也好、三足鼎峙也好，
，，，，，要落实，
，，，，，大中小都怎么做，
，，，，，要拿出计划。。二是对私转型的问题。。对私转型的偏向是禁止置疑的，
，，，，，转型的目的就是要增强网点的功效，
，，，，，突出网点销售和效劳的功效。。经由几年的碰撞，
，，，，， 存量网点能转的都转了，
，，，，，但还未几。。要勉励各人在原有网点的基础上，
，，，，，在同城可以增设一些社区的支行，
，，，，，给分行一个无邪度。。零售营业要拿出自己下一步生长的妄想。。

　　二、关于网点的铺设问题

　　网点的增设有两层看法，
，，，，，一是网点的广度，
，，，，，没有笼罩的省市是不是都要上。。再一个是网点的深度，
，，，，，我们现在的资源有限，
，，，，，铺网点和规模，
，，，，，三五年之内未必赶得上浦发、中信、民生等，
，，，，，以是在网点建设不可太快也不可太慢，
，，，，，要坚持适当的增添速率，
，，，，，条件好了快几步，
，，，，，条件欠好照旧审慎一点。。有关部分要制订网点建设的三年妄想。。

　　三、关于营业生长速率问题

　　在目今情形下，
，，，，，可以把增添的速率放快一些，
，，，，，但应该突出重点，
，，，，，战略指导下的零售营业、贸金营业、中心营业要快一些，
，，，，，战略重点区域要快一些，
，，，，，京津地区、长三角地区、珠三角地区要优先生长，
，，，，，使重点区域做强做大做好。。加速生长和危害控制要相匹配，
，，，，，支持生长的几个地方授信和治理必需到位，
，，，，，岗位到位、流程到位，
，，，，，铺开前面，
，，，，，就要把住后面。。

　　四、关于尽快将相关营业做大做强

　　要下鼎实力尽快把资金营业、投行营业、理财营业做强，
，，，，，增强对全行的孝顺度，
，，，，，做成自己的特色和品牌，
，，，，，无论在对客户的报价上，
，，，，，市场运作上，
，，，，，盈利能力上都走在同业前线。。

　　五、关于内部激励机制问题

　　激励机制要到位，
，，，，，包括总行和分行，
，，，，，要尽快设置一套与市场对接的机制，
，，，，，使能者上，
，，，，，平者让，
，，，，，庸者下，
，，，，，要有严酷的末位镌汰机制。。